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双节将至 净水市场该如何抓取先机

发布于:2017-09-22 14:07来源:净水资讯网 作者:小索点击:

  马上就是国庆佳节和中秋佳节,双节并至,又是一波销售热潮。相信很多净水设备供应商已经在卯足了劲,准备在国庆销售浪潮中大赚一波吧!那么如何在众多净水设备供应商中脱颖而出,把握机遇,吸引消费者的目光呢?

  有确定的目标和计划

  在节日促销开始之前可以先做一个大概的计划,确定一个明确的目标,将销售中会遇到的问题先列出来,怎么解决写下来。比如当天要准备哪些活动,请哪些嘉宾,如果做活动,奖品的准备等都需要考虑。要想清楚自己想做的是什么,是对产品的宣传还是对品牌知名度的提升,如果是宣传产品,最好确定一到两个主推的产品。如果是对品牌的宣传,那就要给品牌做一个独特的包装,让人们一下子能记住它。只有有目的地进行宣传和营销,才能起到事半功倍的效果。

  跳出“促销=低价”的误区

  长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。于是为了提高竞争力,销售商们天天做特价,日日做促销,搞得消费者日渐麻木,自己也没法赚钱。其实卖产品并不一定就是要便宜,而是你要让消费者感觉自己占到了便宜。消费者的心理得到了满足,自然愿意掏钱了,所以促销不一定是在净水器价格上做文章。

  做好预热宣传推广

  “酒香也怕巷子深”,再好的净水器产品也需要宣传。除了一些横幅、展架、小传单等等,也需要借助一些网上媒体的力量,比如一些有影响力的公众号、微博号、论坛号等等。总之,要将这个消息最大程度地宣传出去,让更多的人知道。活动当天有人来看,才会有人来买,不然活动只是空架子。

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  照顾客户需求

  在和客户交谈时,要注意对客户的态度,观察客户的表情和言语,要灵活应用销售中的小技巧,比如同意客户的感受,感性回应,让消费者感觉你是和他站在同一立场上。要注意把握消费者的心理,以人为本,树立起好的形象,活跃现场气氛,让顾客乐于购买。

  快速吸引顾客

  产品标志要鲜明吸引人,售货员在卖货时要带着微笑引导消费者,先夸奖对方,先学会倾听,先让对方先说话,然后再表达自己的观点。总之一切是为了吸引顾客。有了第一波顾客,就能利用中国人爱看热闹的特点,吸引到更多的顾客。

  节假日是销量快速增长的重要节点,代理商们只要抓住机会,一定可以取得良好的业绩!

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